一個(gè)月連開(kāi)3家店，以瑜伽著稱的國(guó)際運(yùn)動(dòng)服飾品牌Lululemon正式打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門。面對(duì)巨頭，本土品牌卻表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)ā?/span>
未來(lái)中國(guó)瑜伽市場(chǎng)的角逐，大家都有機(jī)會(huì)，誰(shuí)主沉浮還不一定。
Lululemon真來(lái)了
12月13日-16日，來(lái)自加拿大的運(yùn)動(dòng)服飾品牌Lululemon在北京、上海開(kāi)出總計(jì)3家店。
對(duì)于大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者而言，這個(gè)品牌并不像其他國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌那樣耳熟能詳。
但實(shí)際上，這個(gè)以瑜伽服起家的品牌在不到20年的時(shí)間里已經(jīng)成為了瑜伽界的翹楚。北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶對(duì)新金融觀察記者表示，說(shuō)它是世界著名的瑜伽品牌“一點(diǎn)兒也不過(guò)，它絕對(duì)配得起這個(gè)稱號(hào)”。
1998年，Lululemon創(chuàng)立于加拿大溫哥華，專門銷售瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾，因?yàn)槠渚珳?zhǔn)的定位和倡導(dǎo)的健康生活理念迅速在加拿大走紅，之后在北美也發(fā)展得如魚得水，成為瑜伽人群喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌。
如今，這個(gè)在北美和加拿大爆紅的品牌真的來(lái)到了中國(guó)。之所以說(shuō)真的，是因?yàn)樵缭?014年的時(shí)候，Lululemon就已經(jīng)打算進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了。從2015年至今，Lululemon就在中國(guó)的北京、上海開(kāi)出了3家門店，只不過(guò)當(dāng)時(shí)是以showroom的形式。
所謂showroom就是大家熟悉的展示廳，用來(lái)和客戶進(jìn)行溝通、開(kāi)展各種活動(dòng)、提供瑜伽課程以及銷售有限范圍的產(chǎn)品。“這是Lululemon在進(jìn)入每個(gè)市場(chǎng)前慣用的手法，主要為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，而且也能節(jié)約成本。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣對(duì)新金融觀察記者解釋。
3家showroom之后，2015年11月18日，Lululemon在天貓的官方旗艦店正式開(kāi)張，銷售包括瑜伽、休閑、訓(xùn)練等類型的產(chǎn)品。
而此次一個(gè)月內(nèi)連開(kāi)3家正經(jīng)八百的店，足以顯示Lululemon對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的野心。
Lululemon亞太地區(qū)品牌和社區(qū)主管AmandaCasgar公開(kāi)對(duì)媒體表示：“中國(guó)接下來(lái)會(huì)是一個(gè)發(fā)展重心。”而在此之前，其就表示過(guò)中國(guó)市場(chǎng)要達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)2倍的規(guī)模。
本土品牌淡定
雖然Lululemon來(lái)頭不小，但好像絲毫沒(méi)對(duì)本土瑜伽相關(guān)的品牌產(chǎn)生什么影響。
國(guó)內(nèi)某瑜伽產(chǎn)品公司總經(jīng)理就對(duì)此相當(dāng)?shù)ā！皝?lái)就來(lái)唄，對(duì)我們沒(méi)什么影響，或者說(shuō)跟我們沒(méi)什么直接的關(guān)系。”該總經(jīng)理對(duì)新金融觀察記者如此表示。
這樣的態(tài)度著實(shí)讓人有些震驚。該總經(jīng)理進(jìn)一步解釋道：“它們(Lululemon)的產(chǎn)品價(jià)格太高了，在美國(guó)可能能接受的人比較多，在中國(guó)我不知道，但至少和我們的消費(fèi)者定位是不一樣的。”
在他看來(lái)，自己的產(chǎn)品主要面對(duì)的是真正的處于工薪階層和中產(chǎn)之間的那部分大眾人群，“他們會(huì)有稍微寬裕一些的經(jīng)濟(jì)能力和相對(duì)高一點(diǎn)的生活追求，但你讓他們花那么多錢去買瑜伽服估計(jì)他們也會(huì)舍不得。”他說(shuō)。
新金融觀察記者在Lululemon天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，一個(gè)簡(jiǎn)單的瑜伽背心平均售價(jià)在400-500元人民幣左右，瑜伽必備設(shè)備瑜伽墊的價(jià)格至少也在200元人民幣左右。
另一本土瑜伽品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人則是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度表示歡迎。他所在公司除了做瑜伽相關(guān)產(chǎn)品之外，還涉及其他運(yùn)動(dòng)服飾。“但瑜伽產(chǎn)品是比較重要的，而且算是相對(duì)中端的吧，還是想往更高的層次走。”
之所以有這樣的想法，是因?yàn)椤艾F(xiàn)在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，瑜伽算是比較細(xì)分的相對(duì)小眾的市場(chǎng)，但即使再小眾，我們這樣的企業(yè)能做好也足夠發(fā)展壯大了”。他說(shuō)。
看來(lái)，雖然是來(lái)了巨頭，但本土涉及瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)還是相對(duì)淡定。“本土的品牌應(yīng)該也不會(huì)覺(jué)得狼來(lái)了，一來(lái)目前Lululemon的店還只有3家，影響力很有限；二來(lái)真正和Lululemon面對(duì)同一消費(fèi)群體的本土品牌并不太多。”
未來(lái)誰(shuí)主沉浮
那么，未來(lái)中國(guó)的瑜伽市場(chǎng)上會(huì)呈現(xiàn)何種狀況，國(guó)際品牌和本土品牌各自會(huì)是什么位置？
以目前的情況看，本土瑜伽市場(chǎng)上的企業(yè)大概分為兩種，“一種是主要生產(chǎn)瑜伽產(chǎn)品的企業(yè)，但這些企業(yè)規(guī)模都比較小；另一種則是像李寧這種知名的運(yùn)動(dòng)品牌甚至是知名的做保暖內(nèi)衣或做襪子的品牌都在做，但瑜伽產(chǎn)品只占一小部分。”前述業(yè)內(nèi)人士分析道。
在國(guó)際品牌中，除了新進(jìn)入我國(guó)的Lululemon之外，還有諸如UnderArmour、耐克甚至快時(shí)尚品牌都在涉足瑜伽相關(guān)領(lǐng)域。
從市場(chǎng)方面看，瑜伽在中國(guó)的發(fā)展情況一直都是不溫不火，“雖然在最近幾年有些發(fā)展，但是對(duì)于裝備還沒(méi)有達(dá)到強(qiáng)烈需求的地步。”張慶如是說(shuō)。
當(dāng)然，這樣的情況也意味著中國(guó)市場(chǎng)還有巨大的潛力，越有潛力的市場(chǎng)自然會(huì)有越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入。
即便如此，在張慶看來(lái)，中國(guó)瑜伽市場(chǎng)相對(duì)小而散，“對(duì)應(yīng)到市場(chǎng)就是品牌集中度低，消費(fèi)者還沒(méi)有形成趨勢(shì)性的集體意識(shí)，因此會(huì)是品牌脫穎而出的機(jī)會(huì)。”他說(shuō)。
也正因?yàn)檫@樣，張慶預(yù)測(cè)未來(lái)中國(guó)瑜伽市場(chǎng)會(huì)逐漸形成領(lǐng)導(dǎo)品牌和跟隨性的品牌群。他本人是比較看好Lululemon的，理由是產(chǎn)品本身的特性以及中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大背景。“當(dāng)然前提是它要先把終端開(kāi)出來(lái)。”
而在前述市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人看來(lái)，現(xiàn)在一切都不好說(shuō)，“未來(lái)還是看誰(shuí)最能抓住消費(fèi)者的心，洋品牌不也有水土不服的么，所以大家都有機(jī)會(huì)。”
